Palantir Technologies (PLTR) Q2 2026 earnings call transcript

بدأت شركة عالمية لإدارة الأصول العمل معنا في الربع الأول ثم تحولت في الربع الماضي إلى صفقة مدتها ثلاث سنوات بقيمة إجمالية قدرها 35 مليون دولار تغطي إدارة الأصول والأتمتة وذكاء دورة حياة الاستثمار عبر أربعة قطاعات بعد فعالية Agent Camp في مايو وقعت شركة عالمية للبرمجيات والخدمات صفقة أولية مدتها خمسة أشهر بقيمة 15 مليون دولار في الربع الماضي and YETTECHAZ عملاءنا قرار التعاون الوثيق معنا بإلحاح وقناعة أكبر مما رأيته من قبل إنهم يختارون سيادة الذكاء الاصطناعي بدلاً من التبعية ويعززون تفوقهم بطريقة سيحسدهم عليها منافسهم وخصومهم إلى الأبدي سأنتقل الآن بالحديث إلى شام شكراً لك يا رايان تحدث رايان للتوي عن الزخم المذهل للعملاء الداعم لسيادة الذكاء الاصطناعي would be of a course of a time for our audience that we chose this from our list we said when we were able to say PIP the biggest and biggest a process that has a number of users by opening the market and reducing investment an approach of production what brings to a range of resources to deliver the millota AAP to balance this to a comprehensive economy to an economic growth and use product as the users try to achieve a quality the whole experience The anthology and the The main thing is that the main thing is that the main thing is to do within the area of the worker's office and the other thing is to do with the The most important thing is that the best thing is not always true in the real world.

In 24 hours of the day, Neutron Ultra, we have 5 This is the most important thing in the future. The main thing is the main thing is the main thing. The main thing is not just a product. It is a product that you have to do with it. It's the YUMBA YUMBA AIP مؤخرا منافسة بين مختبر رائد وفريق نشره وبين AIP ومهندسين المنتشرين ميدانينا تذكروا شركة بلانتير وحدها تمتلك مهندسين منتشرين ميدانينا FDS الجميع لديهم فقط مهندس مبيعات لامعون اختار المختبر مشكلة أتمتت التذاكر وفشل في تقديم أي قيمة حقيقية لحلها قمنا ببناء أسرب من الوكلاء لكل من عملاء عملائنا وقدمنا توصيات استباقية بشأن التسويق والتغليف وتغييرات الأسعار لتعزيز الإرادات والاستخدام تحول هذا العمل إلى عقد بقيمة 10 ملايين دولار كقيمة تعاقدية سنوية تم استبعاد المختبر من المنافسة نفس العميل نفس الجدول الزمني ونفس النماذج الفرق الوحيد كان AIP وحرفية بالانتير الفريدة في العمل الميداني وقد كان هذا هو العامل الحاسم لقد كان فصلاً مذهلاً في القطاع الحكومي الأمريكي لم يقص بنمو الإرادات بنسبة 90% على أساس سنوين فحسبه بل بتأثير المهمة تواصل منصة مافين تحقيق النتائج للقوات المشتركة من أرض المصنع إلى خنادق القتال أطلقنا أول برنامج لنا على منصة مافين في الربع الماضي حيث اختار برنامج حكومي معتمد مافين كمنصة لتشغيل برنامجه مستفيدين من معايير بياناتنا المفتوحة وعلم الوجود وأدوات المطورين والربط والأمن وغيرها من أسس المنصة للعمل بشكل أسرع وتقديم تجارب وقدرات سلسة لمنصة القيادة والتحكم التي اختارتها الوزارة واصلت مافين نجاحها كمنصة للمطورين والبنات للقوات المشتركة مع أكثر من 25 ألف بني من العسكريين والمدنيين والمقاولين والشركات الذين يطورون وكلاء وتطبيقات على المنصة وبسرعة الحرب ورغم كل هذا النمو لا تزال إراداتنا من وزارة الحرب خلال الاثني عشر شهرنا الماضية تمثل أقل من خمسة وعشرون نقطة أساس من ميزانية البنتهون أخيرا عقدنا الأسبوع الماضي أول قمة للبنات الأمريكيين في العاصمة واشنطن للاحتفاء بالأمريكيين الذين تقدموا للانضمام إلى زمالة التكنولوجيا الأمريكية ولإتاحة الفرصة لهم لإثبات أن الذكاء الاصطناعي يخلق الوظائف والازدهار من خلال مشاركة قصصهم وعرض ما أنجزه أنشأنا برنامج ATF لأن أكثر تطبيقات الذكاء الاصطناعي تحولنا التي شهدناها كانت بقيادة أشخاص لا يملكون خلفيات تقنية تقليدية بل كانوا يعملون في الخطوط الأمامية وداخل المصانع لدينا الآن أكثر من ألف خريج من برنامج ATF أحد متحدثين جونا الذي انضم إلى شركة تابت كمصنع لقطع غيار الغواصات قبل 13 عاما مباشرة في صالة المصنع إنه عامل فخور بمهنته اليدوية وما زال يعمل بيده لكسب عيشه وقد بنى تطبيق ذكاء اصطناعي خفض مدة التخطيط للإنتاج من 30 إلى 40 يوما إلى أقل من يوم واحد الذكاء الاصطناعي وحده لا يمكنه فعل ذلك إنه يتطلب وضع الذكاء الاصطناعي بين أيدي العامل الأمريكي المعرفة المتورثة المكتسبة من النجاح والفشل في خط العمل والرؤى التي لا يملكها سواهم نماذج الذكاء الاصطناعي مجرد سلع لكن العامل الأمريكي ليس كذلك سأحيل الكلمة إلى ديف ليطلعنا على الأرقام شكرا يا شون لقد حققنا ربعنا ثانيا استثنائيا حيث سجلنا اعلى معدل نمو سنوين للارادات على الاطلاق بنسبة 93% واعلى تدفق نقدي حر معدل بقيمة 1.22 مليار مما يمثل هامشنا بنسبة 63% ونمو بنسبة 115% على اساس سنوين لقد تجاوزنا علامات المليار دولار في صاف الدخل المحاسبي والتدفق النقدي الحر المعدل ودخل التشغيل المعدل نمت الإيرادات في أعمالنا بالولايات المتحدة بنسبة 115% على أساس سنوين و23% على أساس ربع سنوين في الربع الثاني فسارعت أعمالنا التجارية في الولايات المتحدة بنسبة 149% على أساس سنوين و28% على أساس ربع سنوين كما نمت أعمالنا الحكومية في الولايات المتحدة بنسبة 90% على أساس سنوين و18% على أساس ربع سنوين أغلقنا حجوزات بقيمة 2.132 مليار دولار من العقود التجارية الأمريكية وهو ما يمثل نموا بنسبة 153% على أساس سنوين و81% على أساس ربع سنوين بزيادة تقارب 800 مليون عن أعلى ربع سابق لحجوزاتنا التجارية في الولايات المتحدة نحن نشهد طلبا هائلا من الشركات التي تدرك الحاجة إلى ذكاء اصطناعي سيادي للاحتفاظ بالسيطرة الكاملة على بياناتها بناء على هذا القوة الاستثنائية المستمرة في الولايات المتحدة والطلب المتزايد على قدراتنا في الذكاء الاصطناعي السيادي قمنا برفع توقعات إراداتنا التجارية للعام بأكمله في الولايات المتحدة لتتجاوز 3.424 مليار مما يمثل معدل نمو لا يقل عن 134% كما قمنا برفع متوسط توقعات إراداتنا لعام 2026 بأكمله ليصل إلى 8.154 مليار وهو ما يمثل نموا بنسبة 82% على أساس سنوين وزيادة قدرها 11 نقطة عن توقعات إراداتنا لعام 2026 التي أعلنها في الربع الماضي وهي أكبر زيادة في توقعات إراداتنا السنوية على الإطلاق بالانتقال إلى نتائجنا العالمية نمت إيرادات الربع الثاني بنسبة 93% على أساس سنوين وتسعة عشر فيلمئة على أساس ربع سنوين لتصل إلى 1.935 مليار نمت إيراداتنا في الولايات المتحدة للربع الثاني بنسبة 115% على أساس سنوين و23% على أساس ربع سنوين لتصل إلى 1.573 مليار تستمر الإيرادات من كبار عملائنا في التوسع زادت إيرادات الاثنى عشر شهراً الماضية للربع الثاني من أفضل عشرون عميلاً لدينا بنسبة 67% على أساس سنوين لتصل إلى 124 مليون لكل عميل الآن ننتقل إلى قطاعنا التجاري نمت الإيرادات التجارية للربع الثاني بنسبة 110% على أساس سنوين و22% على أساس ربع سنوين لتصل إلى 945 مليون لقد أغلقنا 2.337 مليارا في حجوزات القيمة التعقدية الإجمالية التجارية في الربع الثاني وهو ما يمثل نموا بنسبة 118% على أساس سنوين تواصل منصة الذكاء الاصطناعي الخاصة بين السيطرة على السوق الأمريكية كخيار حقيقي وحيد لتشغيل النماذج اللغوية الكبيرة لا سيما مع طلب المزيد من العملاء ملكية كاملة لبياناتهم ومنطق أعمالهم وإجراءاتهم وأمن مؤسستهم نمت الإيرادات التجارية في الولايات المتحدة في الربع الثاني بنسبة 149% على أساس سنوين و28% على أساس ربع سنوين لتصل إلى 764 مليون لقد سجلنا رقمنا قياسيا بلغ 2.132 مليار في حجوزات القيمة التعقدية الإجمالية التجارية في الولايات المتحدة مما يمثل نمواً بنسبة 153% على أساس سنوين.

خلال الـ 12 شهراً الماضية، أغلقنا 5.964 مليار من حجوزات القيمة التعقدية الإجمالية التجارية في الولايات المتحدة بزيادة قدرها 117% عن الـ 12 شهراً السابقة. مما يبنز الطلب المتزايد على الذكاء الاصطناعي الذي يخلق قيمة تشغيلية حقيقية. نمى إجمالي قيمة الصفقات المتبقية في أعمالنا التجارية في الولايات المتحدة بنسبة 124% على أساس سنوين و27% على أساس ربع سنوين.

إما يعكس نمواً بنسبة 35% على أساس سنوين و 6% على أساس ربع سنوين. نمت الإرادات التجارية الدولية في الربع الثاني بنسبة 26% على أساس سنوين و 2% على أساس ربع سنوين لتصل إلى 108 مليون. بلغت الإرادات من العقود التجارية الاستراتيجية حوالي 400 ألف دولار لهذا الربع وهو ما يمثل 0.02% من إجمالي الإرادات. ما زلنا نتوقع أن تكون الإرادات من هذه العقود أقل من 500 ألف دولار في كل ربع متبقي من هذا العام. بالانتقال إلى قطاعنا الحكومي نمت الإرادات الحكومية في الربع الثاني بنسبة 79% على أساس سنوين و 15% على أساس ربع سنوين لتصل إلى 990 مليون في الربع الثاني نمت الإرادات الحكومية الأمريكية بنسبة 90% على أساس سنوين و 18% على أساس ربع سنوين لتصل إلى 809 مليون كان هذا النمو مدفوعنا بالتنفيذ المستمر في البرامج الحالية والعقود الجديدة مما يعكس الطلبة المتزايدة على منصة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا في القطاع الحكومي نمت الإيرادات الحكومية الدولية في الربع الثاني بنسبة 42% على أساس سنوين و5% على أساس ربع سنوين لتصل إلى 281 مليون لقد أغلقنا 3.44 مليار من حجوزات القيمة التعاقدية الإجمالية بزيادة قدرها 49% على أساس سنوين على أساس المدة المرجحة بالدولار نمت حجوزات القيمة التعاقدية الإجمالية بنسبة 129% على أساس سنوين بلغ صافي الاحتفاظ بالدولار 157% بزيادة قدرها 700 نقطة أساس عن الربع الأخير أنهينا الربع الثاني بقى 13.1 مليار من إجمالي قيمة الصفقات المتبقية بزيادة قدرها 83% على أساس سنوين وأحد عشر في المائة على أساس ربع سنوين وأربعة فاصل تسعة مليار في التزامات الأداء المتبقية بزيادة قدرها 103% على أساس سنوين و10% على أساس ربع سنوين للتذكير تتكون التزامات الأداء المتبقية RPO في المقام الأول من أعمالنا التجارية لأنها لا تأخذ في الاعتبار العقود التي تقل مدتها الأولية عن 12 شهراً والالتزامات التعقدية التي تتجاوز بنود الإنهاء للملاءمة وكلهما شائع في معظم أعمالنا الحكومية بالانتقال إلى الهوامش والمصروفات بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل الذي يستبعد مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم 86% لهذا الربع ويعكس زيادة في التكاليف المرتبطة بتولي استضافة سحابية لأحد عملائنا الحكوميين على الرغم من أن هذا التغيير أدى إلى ارتفاع تكلفة الإرادات في الربع الثاني فإننا نعتقد أنه سيعزز سرعة تحقيق القيمة مستقبلنا ويدفع نحو كفاءة أكبر ويوفر تكلفة أكثر وضوحا للعميل ويمكننا من توسيع مسارات عملهم المستقبلية بلغ الدخل المعدل من العمليات والذي استبعد مصاريف التعويضات القائمة على الأسهم وضرائب الرواتب المتعلقة بها 1.194 مليار في الربع الثاني وهو ما يمثل هامش تشغيل معدلنا بنسبة 62% بلغت المصاريف المعدلة للربع الثاني 741 مليون بزيادة قدرها 14% على أساس ربع سنوين و37% على أساس سنوين مدفوعة بشكل أساسي بالاستثمار المستمر في منصة الذكاء الاصطناعي لدينا والتوظيف التقني كما في السنوات السابقة نتوقع زيادة كبيرة في المصاريف في الربع الثالث بسبب موسمية بدء تعيين الموظفين الجدد ومبادرات المنتجات والتسويق الأخرى نحن منتزمون بالاستثمار في أفضل المواهب التقنية بالإضافة إلى البحث والتطوير لخط منتجاتنا وجهود الذكاء الاصطناعي السيادي.

كل ذلك مع تحقيق أهدافنا في ربحية مستمرة وفقاً للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً. بلغ دخل التشغيل يفقاً للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً في الربع الثاني 912 مليون. مما يمثل هامشاً بنسبة 47%. بلغ صاف الدخل يفقاً للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً في الربع الثاني 1.062 مليار. مما يمثل هامشنا بنسبة 55% بلغت مصاريف التعويضات القائمة على الاسهم في الربع الثاني 265 مليونا وبلغت مصاريف ضرائب الرواتب المتعلقة بالاسهم 17 مليونا بلغت ربحية السهم يفقاً للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً في الربع الثاني 41 سنة بلغت ربحية السهم المعدلة في الربع الثاني 41 سنة أدت المكاسب غير المحققة من حيازاتنا في شركة SpaceX إلى زيادة بمقدار ثلاثة سنتات في ربحية السهم وزيادة بمقدار سنتين في ربحية السهم المعدلة خلال الربع. بالإضافة إلى ذلك، تسارع إجمالي نمو إراداتنا وهمش التشغيل المعدل ليصل إلى 155% في الربع الثاني، بزيادة قدرها 10 نقاط في معيار قاعدة الأربعون عن الربع السابق، وهو الربع الثاني عشر على التوالي الذي يشهد نموا في هذا المعيار.

بالانتقال إلى تدفقاتنا النقدية، حققنا في الربع الثاني 1.216 مليار كسيولة من العمليات و 1.22 مليار كتدفق نقدي حر معدل مما يمثل هوامش بنسبة 63% أنهينا الربع برصيد 9.22 مليار في النقد وما يعادله أوراق الخزانة الأمريكية قصيرة الأجلي الآن بالانتقال إلى توقعاتنا للربع الثالث من عام 2026 نتوقع إيرادات تتراوح بين 2.16 و 2.164 مليار ودخلا معدلا من العمليات يتراوح بين 1.292 و 1.296 مليار بالنسبة لكامل عام 2026 نقوم برفع توجيهاتنا للإرادات لتتراوح بين 8.15 و 8.158 مليار 3 134 4 4 نحن نرفع توجيهاتنا للتدفق النقدي الحر المعدل لتتراوح بين 4.5 و 4.7 مليار ونواصل توقع تحقيق دخل تشغيل وصافي دخل وفقا للمعايير المحاسبية المقبولة عموما في كل ربع من هذا العام بهذا سأحيل الكلمة إلى أليكس ليذليا ببعض الملاحظات ثم ستبدأ آن فقرة الأسئلة والأجوبة من الواضح أننا سعداء بهذه النتائج وسعداء بما تعنيه لعملائنا وبشكل أوسع للغرب إذن تأملات حول كيفية وصولنا إلى نمو إجمالي بنسبة 93% ونمو يقل قليلا عن 150% في القطاع التجاري الأمريكي ونمو اجماليا بنسبة 115% في امريكا وهو امر مذهل يتجاوز حتى النتائج غير العادية التي حققناها في الماضي وعلى نطاق واسع جدا وتبدأ القصة حقا من البداية عندما كرسنا انفسنا لاهم شركائنا في الحكومة الامريكية وقمنا ببناء منتجات لتقديم قيمة لهم لقد قدمنا لهم تلك القيمة من خلال النظر إلى العالم على حقيقته لم يكن لدينا برمجيات لم يكن لدينا ذكاء اصطناعي متاح كان علينا العمل باستخدام معالجة اللغات الطبيعية لذا كان علينا تطوير نموذج هندسي للنشر الميداني لتوسيع نطاق التكنولوجيا وتقديم القيمة تم تطوير النسخة الأولية من قام شام وآخرون بربط أجهزة بلاك بيري حول رؤوسهم وجعل الكودة يعمل في بيئات حساسة وما تعلمناه وما بنيت عليه هذه الشركة هو أن هناك قيما وهياكل أهم من مجرد استخراج القيمة من العميل ورفضنا الطريقة التي كنا نتعلمها في وادي السيليكون لبناء شركة برمجيات في ذلك الوقت بالنتد بالانتير بالطبع هي الان بنية تحتية برمجية وتنسيق للنشر الميداني ومعرفة تجارية لذا فهو مزيج مختلف تماما لكن في ذلك الوقت قيل لنا ان وظيفتنا هي خداع العملاء للحصول على اموالهم مقابل شيء يجعلهم مرتبطين بنا لكنه في الواقع لم يضف اي قيمة اذا كان نموذجا طفيليا في جوهره ورفضا لهذا تحالفنا بالكامل مع شركائنا والان للقيام بذلك عبر السنوات قمنا ببناء PG وFoundry وGaia وMaven وOntology وAIP نحن الان نأخذ حزمة AIP ونوسعها لتشمل الذكاء الاصطناعي السيادية مما يتطلب من القدرة على تنسيق النماذج وضبطها بدقة لتوفير حزمة سيادية بالكامل لشركائنا ولكن ما هي الاهمية الفلسفية لذلك؟ نحن نقدم حاضرنا يبشر بمستقبل نرغب في العيش فيه كيف يبدو ذلك المستقبل لدينا حقوق اكثر في اطار PG الامر اكثر امانا في اطار الذكاء الاصطناعي السيادي وهو بلا شك الاكثر اهمية على الاطلاق لانك تعلم ان كل هذه الامور الاخرى هي نتاج لنمو الناتج المحلي الاجمالي وصحته فماذا لو حولنا امريكا الى الديمقراطية الوحيدة التي تنمو بالفعل حيث يصبح الانتاج اكثر كفاءة وتتحقق الصناعة فعليا ما هو ذلك الاطار ذلك الاطار ليس انك ستشتري مستقبلا لا وظيفة لك فيه حيث ينتصر الخصوم وكل من ينتصر هو مجموعة صغيرة ضئيلة من الاشخاص يعيشون في مكان صغير ويعتقدون بطريقة ما لانهم يأكلون الخضروات ولا يدعمون المقاتلين انهم يستحقون امتلاك كامل وسائل الانتاج في هذا البلد وان علينا نحن البقية فقط ان نجلس ونراقب ونتحمل تكلفة تلك الثورة التي ندفع ثمنها كيف ندفع ثمنها في سياق المؤسسات يشترك الناس في ملذات ذاتية رمزية وتلك لها تكلفة حقيقية مثل أشكال أخرى من الإشباع الذاتي حيث تدفع مقابل حقهم في نقل ملكيتك الفكرية ودرايتك وخبرتك إلى نموذجهم حتى يتمكنوا من بناء عمل تجاري تناخسي لا يحتاج إلى عملك أو موظفيك ولماذا يفعلون ذلك يتم ذلك في الواقع لما يعتقدون أنها أسباب أخلاقية إنهم يعتقدون أنهم متفوقون عليك إنهم يستحقون استعمار مؤسستك وأنت تستحق أن تستعمر الآن بلنتير والأمر مثير للاهتمام إنه لا يعمل بنفس القدر من الكفاءة من جانب ألف فقط كما هو الحال عند امتلاك طبقة تطبيق وامتلاك أدوات الحوسبة الخاصة بك لقد بنينا شراكة مع إنفيديا نحن نوسع طبقة التطبيقات لدينا نحن سندخل السوق وقد بدأنا بالفعل في الدخول إلى المجال السري كما أشار شام فيما يتعلق بضبط النماذج بدقة لذا فإن النماذج التي نقوم بضبطها بدقة في مؤسستنا على بنية انفيديا تتفوق على النماذج الرائدة وأنت تمتلك الأوزانة أنت تمتلك ألفة أنت تمتلك كل شيء كل مؤسسة في هذا البلد ستنظر إما في القيام بذلك أو إيجاد طرق للقيام به أو على الأقل تجنب البديل المتمثل في التفاعل غير المحمي مع النماذج الرائدة هذا أمر خطير للغاية لقد تم تحذيركم من هذا في المدرسة الثانوية والآن تتعلمون عنه في مؤسستكم وفي بلنتير نحن في الخطوط الامامية نحن في طليعة قيادة هذه الثورة انا اقود العمل لينوى بمعدل يساوي او يتجاوز ما حققناه في القطاع التجاري الامريكي خلال الاشهر الثمانية عشر القادمة وهو هدف مرتفع للغاية لكننا نستطيع الوصول اليه لاننا متوافقون تماما مع ما هو صائب وما هو جيد وما ينجح فعليا في المؤسسات ولأول مرة بدأ الناس يصدقوننا واذا لم تصدقون فيمكنكم تصديق نمو بنسبة 149% في الولايات المتحدة وقاعدة الاربعون اي 155 ونمو اجمالي بنسبة 93% ونمو بنسبة 90% في القطاع التجاري الامريكي مع هوامش تدفق نقدي حر بنسبة 62 الى 63% ظن الناس اننا لن نكون مربحين لذا فهذا واحد من اكثر الاوقات اثارة لنكون في بلنتير انه وقت مثير للمشاركة في بلنتير لكل من يقف على الهامش عليكم ان تخرجوا من منطقة المتفرجين هذه ثورة ستؤثر على ثورة سيادية وعلى مكان وقوفكم فيها ستؤثر على سبل عيشكم وسبل عيش من تهتمون لامرهم وعلى ما اذا كانت امريكا والغرب سينتصراني لا يمكننا العودة الى نموذج فلسفي ضيق حيث تقوم مجموعة صغيرة من الناس يفكرون بطريقة تختلف تماما عن معظمنا بامتصاص كل الارادات والقيمة في اعمالنا ونقل كل المخاطر الينا هذا هو جوهر هذه الثورة وهو أمر محفز للغاية بالنسبة لنا في بلانتير شكرا لكم شكرا أليكس سؤالنا الأول من دان من يوركي في ليفس دان يرجى تشغيل الكاميرا وسوف تتلقى طلبا لإلغاء كتم صوتك أين الطلب؟ حسنا بينما ننتظر يمكننا الترفيه عنكم ربما يمكننا العودة الى دان لاحقنا مما سؤالنا التالي من ماريانا من بانك اوف امريكا ماريانا يرجى تشغيل الكاميرا وسوف تتلقى طلبا لالغاء كتم صوتك اعتقد انني جاهزة مما شكرا لكم هل يمكنك توضيح ما حدث في معسكر السيادة التدريبي ما الذي تعلمته من الحديث مع العملاء ولم تكن تتوقعه ربما اعني من الواضح انها كانت مجموعة كبيرة جدا من المديرين التنفيذيين هل يمكنك التحدث عن ذلك يا أليكس حسنا بادئ ذي بدء أجل لأولئك الذين ليسوا على دراية لقد قمنا بتنظيم معسكر سيادة تدريبي بعد أن اندلعت هذه الثورة مما ولإعطاء خلفية عن الأمر كما تعلمون قبل عامين قضينا أربعة أو خمسة أشهر ساشا الذي يدير هذا الأمر في تنظيم أي بيكون كان الأمر أشبه باء مرحبا دعونا ندعو أصدقائنا لتناول الغداء وفجأة بدأنا نتعرض لطلبات مكثفة من الناس أشخاص دعوناهم وأشخاص لم ندعهم من جميع مستويات العمل عندما تعمل في قطاع المؤسسات من المهم جدا أن يكون العاملون في الجانب التشغيلي مهتمين لذا كان الأمر يتعلق بالرؤساء التنفيذيين والقادة التشغيليين هناك جانب تعليمي ضخم ويتحدث شام عن هذا كثيرا فالناس يذيكون أنهم بحاجة إلى طريقة للتحكم في ميزتهم التنافسية إنهم يذيكون بشكل عام أن تعظيم استخدام الرموز توكن ماكس يتم على حسابهم الخاص ويدكون بالتأكيد أن هذا يؤدي إلى نقل بياناتهم ومطالباتهم وطريقة إدارتهم لأعمالهم وخبراتهم إلى طرف ثالث لكنهم يحتاجون إلى التوعية حول ما يمكنهم فعله حيال ذلك معنا بشكل مفضل ولكن بدوننا أيضا كيف تتعاملون مع العقود؟ كيف تعملون مع النماذج ذات الأوزان المفتوحة؟ كيف تعملون مع النماذج ذات الأوزان المغلقة؟ كيف يعمل هذا في الأنطولوجيا؟ هل الأنطولوجيا هي الطبقة الحامية التي قيل لهم إنها كذلك؟ هل تخلق قيمة بالطريقة التي يتوقعونها وكيف سيبدو هذا في أعمالهم الخاصة وكيف سيتعاملون مع حزمة الحوسبة لذا هناك طلب هائل ونحن نعمل في مجال تثقيف الناس سواء عملائنا أو غيرهم لقد كانت مجموعة غير متجانسة للغاية من حيث نوعية الأشخاص الذين حضروا والطلب على ذلك وأيضا أشخاص لم نعمل معهم من قبل بالمناسبة أحد أسباب قوة رقم صافي معدل الاحتفاظ NDR بشكل مثير للسخرية أعني أن الناس يكتبون دائما عن تبني العملاء لكن رقم NDR قوي جدا وهذا أيضا سيتحول وسيصبح أكثر إيجابية حتى وإن كان من الصعب تصديق ذلك لأن بعض شركائنا القدامى الذين لم نتفاعل معهم حقا قد حضروا أيضا قالوا حسنا الآن فهمنا لماذا نحتاج إليكم وليس فقط إلى فونتري إنهم ينتقلون عبر حزمة تقنياتنا فالعملاء الذين كانوا يستخدمون فونتري فقط يريدون الآن الأنتولوجيا ويريدون ان يكونوا جزءا من حزمة الذكاء الاصطناعي سيادي اود ان اقول اخيرا وليس اخيرا ان تسأل عن النسخة الداخلية والخارجية داخليا التوظيف الاحتفاظ بالموظفين والحماس في بلنتير انا متحمس جدا اعتقد ان الاشخاص حول هذه الطاولة متحمسون جدا قسم الشؤون القانونية متحمس ايضا اعني ان هذا لم يحدث من قبل هذا شيء لا يحدث عادة انهم متحمسون للغاية لذا الأمر أصبح أكثر متعة كما تعلموا لذا نعم هذه هي الطريقة التي سارت بها الأمور وأعتقد أن هذه هي مجرد البداية الطريقة التي نفكر بها داخليا هي ما هو جزء السوق المتاح للأشخاص الراغبين في خلق قيمة أعني خلق قيمة والاحتفاظ بها لقد تحول ذلك الجزء من السوق من حصة صغيرة كنا نعمل فيها إلى جزء كبير جدا من الناتج المحلي الإجمالي الأمريكي ولهذا السبب نحن بحاجة إلى شركاء خلف الكواليس نحن الآن نحاول العثور على شركاء والآن بالنسبة للشركاء نحن بحاجة إلى شركاء يتمتعون بكفاءة تقنية عالية للغاية الشركة لا تعني الاتفاق، فنحن أحياناً نتنافس، لكنها تعني أننا نسير في اتجاه مشابه مما يسمح لنا بالتوسع.

لذا، ستكون هذه الأشياء جزءاً مهماً وكبيراً جداً من جوهر التوجيه الأساسي.

لماذا ادفع بالشركة للنمو ليس فقط حتى نهاية العام بل العام المقبل ايضا لان ذلك يجبرنا ايضا على ايجاد طرق للتوسع لتلبية الطلب الموجود شكرا لك يا اليكس سؤالنا التالي من مريانا في بنكي اوف امريكا مريانا يرجى تشغيل الكاميرا وستتلقينا طلبا لالغاء كتم الصوت مساء الخير للجميع مرحبا مساء الخير حسنا متابعة لسؤال دان عندما بدأت ثورة الذكاء الاصطناعي هذه كان من الواضح جدا للمؤسسات ان البيانات والبيانات الخاصة وكيفية تدريب نماذجك ستكون المفتاحة ولكن بعد مرور ثلاث سنوات على تلك الثورة بدأ الجميع يذيكون ان امتلاك بيانات او التعلم منها امر مهم ما الذي حدث هناك؟ لماذا تعتقد انك وضعت نفسك انذاك في نهج مختلف تجاه الذكاء الاصطناعي لم تستطع المؤسسات رؤيته؟ ولماذا هذه الأرقام التي تعكس أنك الفائز بالذكاء الاصطناعي اليوم لم تكن واضحة لأي تطبيق برمجي آخر في ذلك الوقت؟ حسناً، يمكنك تقسيم الأمر إلى جزئين الجزء الأول هو الفعالية والجزء الثاني هو الكفاءة هذه ليست الكلمة المناسبة تماماً لكن الأمر أشبه بكيفية توسيع نطاق ذلك في مرحلة من الصفر إلى الواحد من المهم أكثر التركيز على طبقة التطبيقات مثلاً، حسناً، لقد حدث هذا الشيء الجديد كيف نحول ذلك إلى قيمة اقتصادية؟ ومع بدء الناس في إدراك القيمة الاقتصادية ومع مرور الوقت بدأت تلاحظ أن بعض الشركاء هناك كانوا يبنون أشياء منافسة لك وأعتقد أن الأمر استغرق بعض الوقت ليتسرب إلى العقلية والوعي بأن لحظة واحدة ربما هذا ليس كما تعلموا الآن أعرف أن هذا الشيء ذو قيمة في الأيد المناسبة وعلى المنصة الصحيحة لكنني سأحتاج أيضا إلى التحكم في الأوزان حتى لا تكون القيمة المضافة الناتجة مجرد بيانات موجودة في مؤسستي بل هي ايضا البيانات الوصفية ومسارات التفكير والمخلفات وطريقة الاستخدام وهي امور لا املك اليات للتحكم فيها بعد والان ادرك ان هذا في الواقع ربما يكون اكثر قيمة من مجرد البيانات الموجودة في مؤسستي وقد كان ذلك بمثابة نداء واضح للسوق خلال الربع الاخير او الربعين الماضيين هناك ايضا سؤال ضني في سؤالك وهو لماذا نجحنا في هذا واعتقد مجددا ان السبب هو اننا متوافقون تماما مع شركائنا احيانا نتخذ قرارات تتعارض مع مصالحنا الاقتصادية مثل دعمنا للكثير من المؤسسات في اوروبا النمو سيء للغاية اعني مؤسسات سرية لكن بدون منتجاتنا كان سيحدث ارهاب جامح ومشاكل هجرة وكانت النتائج ستكون اسوأ بعشر مرات لم يعد من مصلحتنا الاقتصادية القيام بذلك لكننا ما زلنا نفعله والسبب هو أننا في الواقع مؤمنون بذلك سواء كان ذلك جيدا أو سيئا أود أن أقول أيضا أن هذه شركة تقدر الرؤى الفنية منذ بدايتها مما يعني أنك لا تستطيع نمذجة شيء ما بناء على العلم فقط يجب أن يكون لديك تقدير جمالي أو فني للأمر لقد قمنا برهانات كبيرة فكل شخص يجلس على هذه الطاولة ومئات الأشخاص في بلنتير لديهم رؤى فنية في الأساس لقد نظرنا دائما إلى أنفسنا على أننا مستعمرة من الفنانين ويفترض الناس أن هذا يعني أننا صعب المراسي فقط وهذا صحيح أيضا لكننا نقدر الرؤى التي تسبق الجميع بكثير ونبني أجزاء رئيسية من أعمالنا بناء عليها هذا صعب جدا على الشركات العادية فإحدى النكات المتداولة في بلانتير هي أننا بالتأكيد سنحقق أهدافنا العام المقبلة إذا حصلنا على أجر مقابل كل الأشخاص الذين يقلدوننا لذا نحن نحقق جزءا صغيرا من الاموال من المقلدين ونحن نبلي بلاء حسنا الاعمال العادية ولا اقصد انتقادها تبنى حول وجود دليل ارشادي ننفذه بينما نحن اليوم في عالم لا يتبع دليلنا جاهزا لذا فان تنفيذ خطة نجحت قبل خمسة او عشر سنوات كبناء برمجيات طفيلية وتحقيق الربح منها لم يعد ينجح الان وهناك مئات نسخ من ذلك لكن تلك هي ميزتنا الاساسية نحن مجموعة من المؤمنين والمبدعين الذين لديهم دافع قوي لتحقيق القيمة وهذا يميزنا أكثر بكثير مما كنت أتخيل قبل عشر سنوات لو سألتني نفس السؤال ولحسن حظنا هذا هو النظام الرأسمالي أعني أن الجمعية الديمقراطية الاشتراكية تريد التخلص منه لكن حتى يحدث ذلك عليك النظر إلى النتائج والشيء الآخر الذي سأخبرك به وهو خاص جدا لنا هو أننا غرباء غرباء مثل ما تكون أنت غريبا عندما تأتي إلى هذا البلد من الافضل ان تكون نتائجك جيدة جدا وهذا هو الحال نفسه بالنسبة لبالنتير نحن نعلم اننا بحاجة لافضل النتائج لان الناس لا يشترون منتجنا لاننا نجيد لعب الجلف او ندفع ثمن عشاء شرائح اللحم انهم حتى لا يدعوننا لحفلات العشاء لذا وضعناك غرباء تسبب في مشاكل كبيرة خلال الثمانية عشر عاما الاولى لكنه جلب الكثير من الفوائد في الثمانية عشر عاما التالية والاخرون لا يحبون ان يكون غرباء انا في الواقع اعاني مع شعبيتنا الحالية شكرا لك سؤالنا التالي من جيل من شركة دي اه ديفدسون جيل يرجى تشغيل الكاميرا وستتلقى طلبا لالغاء كتم صوتك شكرا لك في موضوع السيادة ركست كثيرا على مدى خطورة تسليم مفاتيح المختبرات لانهم قد يختارون منافستك هل هناك جانب اخر لهذا الامر ايضا بأنك إذا اخترت مختبرنا واشتريت منه أدوات التنظيم والاستشارات فأنت رهينة لنماذجهم وإذا حدث شيء ما أو لم يعد النموذج هو الأفضل أو تم سحبه ستجد نفسك كعميل عالق وقد يفشل نظام حيوي ومهم لديك وهذا ليس افتراضيا لقد حدث هذا بضع مرات هذا العام حيث تم سحب أحد النماذج الرائدة إما من قبل الحكومة أو الشركة حسنا إذا كنت تعمل مع بلنتير أفترض أنه عندما يحدث ذلك يمكنك الذهاب لعميلك والقول مهلنا إذا لم يعمل هذا النموذج يمكنني إدخال نموذج آخر لك لا أعني سأترك لريان وشام التعليق هنا لكننا نقوم بذلك بالفعل في جميع أنحاء الحكومة الأمريكية لدينا منتج يتيح لك تبديل النماذج بصراحة في نهاية المطاف إذا كنت مقيدنا بمنتج معين فهذه طبيعة الرأسمالية الاحتكارية ولهذا السبب يريد الناس هذا التقييد ليتمكنوا لاحقا من رفع الأسعار وتقليل الجودة نحن نعارض ذلك لأننا نقف إلى جانب العامل الأمريكي والشعب الأمريكي ومؤسساته العظيمة وغيرها من المؤسسات في الغرب لكن نعم هناك كما تعلموا الأشخاص الذين يديرون مؤسسات كبرى في هذا البلد يتمتعون بذكاء شديد إنهم يدركون هذه المخاطر ولا يحبون من يتلاعب بهم أو يضعهم في موقف يشعرون فيه أنهم يتعرضون للسخرية أو أنهم مغفلون لذا بصراحة هناك الكثير من الغضب هنا ومن المثير للاهتمام أنني أقضي جزءا لا بأس به من وقت في محاولة شرح أن بعض الأشخاص المشاركين في هذه الأمور ليسوا بالصورة النمطية التي يتخيلونها ولكن لأن هيكل العمل يبدو كأنه الوجه أربح والظهر أربح ورجال الأعمال الأمريكيون لا يحبون ذلك لكنني لا أعرف هناك الكثير من الامور على الصعيد التعقدي التي قد تدعم ذلك نعم اود القول ان تركيزنا بالكامل ينصب على تحويل الرموز الى قيمة المثال الذي ذكره شام يحدث على نطاق واسع في محادثاتنا مع العملاء ولهذا السبب يتطلعون للتوسع ولتغيير كيفية تموضعهم في مجالهم من خلالنا لذا فنحن نرى توفقا تاما الامر لا يتعلق بالارتهان لنموذج واحد بل يتعلق بجلب النماذج المناسبة للاغراض المناسبة عقودنا وهيكلنا مصممة للقيام بذلك لدعم ومضاعفة ميزتهم التنافسية في مؤسساتهم اعتقد انني ذكرت ذلك سابقا لكنك سترى اننا كنا رهينة لعدد صغير من المعايير التي صممت النماذج بناء عليها ثم يتم اصدار نماذج تقول انظروا كم اداؤها جيد في هذا المعيار بينما المعيار لا علاقة له بعملك في الواقع اذا كيف تبتكر المعيار الذي يمثل واقعك وما تحاول النجاح فيه وما تسعى لتحسينه ثم ترى أي نموذج هو الأنسب والنتيجة الطبيعية للقيام بذلك حتى بعيدا عن كل حججك الأخرى حول السيادة هي التساؤل كيف أصعد هذا التلة كيف أحدد ما أفعله كعمل تجاري لأغذيه في أوزان يمكنني التحكم بها وهو ما يفترض مسبقنا وجود نموذج مفتوح وسيادة ولن تكتفي بالانتظار فحسب وتقول ربما سأستبدله حين يتم سحب هذا النموذج أو حين تنهار الأرضية من تحتي بل ستستفيد فعليا من الأتمتة للقيام بذلك باستمرار لتحديد الوقت المناسب لنقطة التحقق التالية التي يمكنك الانتقال إليها ربما هناك نموذج جديد لقد ذكرت المثال كاد ينتبني شعور بالتلاعب النفسي حرفيا عندما قمت بتشغيل نيوترون دون أي تدريب إضافيا خلال 24 ساعة هذا هو نيوترون ألترا بنسخته الأصلية لقد كان أداؤه أفضل من فرونتير أتعلم إذا نظرت إلى الأرقام فقط ستقول حسنا إنه ليس قريبا من فرونتير هذا لا ينبغي أن يكون ممكنا حتى لكن بالطبع المقاييس المرجعية خاطئة أعني المقاييس دقيقة لما تقيسه لكن هذا ليس شغل الشاغلة تلك ليست المهامة التي كان عملاءنا يحاولون حلها لذا فإن الانتقال إلى أساس تجريبي هو الطريقة التي سنسرع بها تحويل الرموز إلى قيمة اقتصادية حقيقية شكرا لك يا أليكس كما هو الحال دائمنا لدينا العديد من المستثمرين الأفراد على الخط هل هناك أي شيء تود قوله قبل أن ننهي حسنا كما تعلمون دعمكم كان حاسما للوصول بنا إلى هنا وحاسما للوصول بنا إلى حيث نتجه وهو أن نصبح شركة أكبر بكثير هذا واحد من أكثر الأوقات إثارة للمشاركة في مهمة بلانتير سنساعد في إحداث تحول خاصة في هذا البلد والدول الحليفة تجاريا وحكوميا وهذا الإطار السيادي الذي نستخدمه كمبدأ تنظيمين شامل لكل من يريد علما أفضل اليوم وغدا ونحن ندعو الجميع للمشاركة فيه بشكل أو بآخر وشكرا لكم شكرا لكم هذا يختتم فقرة الأسئلة والأجوبة لاتصال اليومي ترجمة نانسي قنقر